贵州木工机械企业在进入新市场或区域市场时都有可能会遇到各种不利于自身发展的因素,从而被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面.虽然国家不断鼓励支持清除市场壁垒,其却依然存在.这就要求木工机械企业在开拓企业发展空间时,先打破市场壁垒,而在这之中的关键部分是增强木工机械企业的核心竞争力.
二、市场调研
任何企业制定发展战略和营销计划时都会制定一个市场调查,这是一个基础.贵州木工机械企业在进入一个陌生的新市场或者区域市场前,要做的前工作就是市场调查.其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查,还有对消费者、消费需求、企业产品、产品价格以及影响销售的社会和自然因素、销售渠道等展开相关调查.木工机械企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理相关市场的信息和资料,对市场进行分析,了解市场现状以及市场的发展趋势,这有利于为市场预测和营销决策提供客观、正确的资料,同时也有利于木工机械企业深入市场竞争.
三、产品营销重中之重
一个木工机械企业,除了做好产品,还要考虑怎样将产品销售出去,尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时,能不能做好产品销售及显得至关重要,它将直接影响到企业在这个新市场的未来发展状况.这就需要木工机械企业针对市场的独特属性,迅速制定有效的营销策略,选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商.
四、制定差异化战略
贵州木工机械企业想要在行业竞争中获取竞争优势,就需要采取差异化的产品策略,特别是对品牌知名度和影响力不高的企业.产品差异化能为木工机械企业带来较高的收益,可以缓解买方压力.当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高.另一方面,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的木工机械企业,在面对替代品的竞争威胁时,其所处地位比其他竞争对手也较为有利.
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